云天動態

多措并舉 云天化不斷提高化肥在緬市場占有率
2019年06月05日瀏覽量:405

?????? 2018年10月緬甸農業部、商務部對化肥包裝及進口手續采取與食品、藥品同等管控措施,對小袋裝產品化肥的緬語標識、進口商、注冊號等都有了嚴格規范的要求。所有化肥袋裝產品必須添加進口商名稱和進口注冊號,并用緬語標識。在緬甸撣邦等區域,化肥包裝上還需要標識生產日期和有效期,否則不允許在市面上進行銷售。
?????? 面對新的形勢和要求,2019年,聯合商務下屬子公司——瑞豐年多措并舉進一步降低銷售成本,更好的服務滿足緬甸經銷商和農民需求,通過多種方式優化采銷渠道,注冊更新產品包裝,優化物流配送,全面提高云天化化肥產品在緬的市場占有率和競爭力。1-5月份,云天化在緬銷售產品相比去年同期,增長57.58%;其中云天化產品在緬銷售相比去年同期增長108.72%;市場占有率,從去年同期的10.38%,提升到今年的16.37%。

?????? 持經達變,完成首批散貨分銷。2019年5月21日13時,承載著6500噸散裝尿素的“東安”輪在仰光港蘇雷碼頭順利完成卸貨離港,這是瑞豐年進口整船散裝貨物來緬分銷的處女秀。緬甸仰光港碼頭吃水淺,裝卸設施落后,基礎條件差,缺乏大規模干散貨卸載的操作設備,貨物到港后難以直接進行卸貨。瑞豐年通過承租仰光內陸河碼頭,以駁船方式將散貨——尿素運到碼頭再進行包裝,貨物沿著伊洛瓦底江直達終端市場,標志著瑞豐年打通了進口整船散貨在緬分銷業務的全鏈條,成為緬甸肥料進口史上第四家成功操作散貨化肥入緬的企業。
?????? 揚長避短,打出產品組合拳。緬甸肥料總消耗量60%以上是尿素,2017年以后中國尿素的產品成本優勢逐漸減弱,緬甸開始向其它市場尋求貨源。基建設施薄弱,嚴重制約了緬甸本土化肥經銷商的采購能力,從2018年開始,瑞豐年先后獲得了在緬散貨尿素、噸袋尿素等的進口許可和在緬散貨尿素包裝及銷售的許可。2019年4月,瑞豐年成功試單馬來西亞尿素噸袋到緬,一方面打開了國際市場采購通道,降低了采購成本,提高了產品市場銷售的競爭力;另一方面鍛煉了瑞豐年應對和處理復雜船只駁卸、散包操作的實戰能力。年內瑞豐年將會組織進口不同海外市場的尿素到緬,通過流動性較好的尿素帶動云天化的二銨、復合肥等新產品在緬的市場銷售。

?????? 甩掛直達,開啟物流運輸新模式。2019年1月,瑞豐年在緬注冊完成磷酸二銨噸袋進口許可,3月24日,滿載63噸磷酸二銨的兩臺重載拖掛車耗時6天,從昆明途徑德宏瑞麗直達仰光工廠,開辟了新的跨境物流運輸方式,成為第一家從姐告口岸進口噸袋散貨肥料的中資企業。新的運輸方式、點對點的噸袋直達配送、高效的跨境運輸服務,縮短了時間、提高了效率、降低了成本,緬甸客戶極為滿意。5月份,該客戶再次購買了600噸噸袋DAP,標志著云天化跨境物流直達運輸實現雙贏。

(文/圖? 段紹統)

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